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我在開(kāi)廠(chǎng)的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)許多客戶(hù)很有意思

客戶(hù)自己想采購(gòu)一批貨物，找了他老弟來(lái)監(jiān)督，再找一個(gè)外行人來(lái)“參謀”，又找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給建議！最后拿自己的錢(qián)，采購(gòu)一批別人認(rèn)為的“上好貨”！

這都是常見(jiàn)的情況！在接觸過(guò)很多客戶(hù)后，我還發(fā)現(xiàn)：

不少客戶(hù)有兩大愛(ài)好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

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后來(lái)我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實(shí)

因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶(hù)
還有可能回來(lái)，

因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶(hù)
多半不會(huì)回頭，

因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶(hù)
永遠(yuǎn)不會(huì)回來(lái)。

價(jià)格不合適可以談
質(zhì)量沒(méi)做好可以改進(jìn)
在這市場(chǎng)紛紛擾擾的大環(huán)境中
發(fā)現(xiàn)需求、滿(mǎn)足需求
我們拼的不應(yīng)該是價(jià)格，我們拼的應(yīng)該是品質(zhì)和服務(wù)！

3
賣(mài)了很多產(chǎn)品后，我覺(jué)得

有一種質(zhì)量叫“回頭客”
有一種信譽(yù)叫“朋友介紹”
有一種信任叫“我就相信你”
做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長(zhǎng)久
信任我們的，我們不會(huì)讓你失望，不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間，我們會(huì)慢慢讓客戶(hù)相信我們！

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開(kāi)了多年的工廠(chǎng)我最想對(duì)客戶(hù)說(shuō)的是

市場(chǎng)有一種病態(tài)，客戶(hù)們要便宜，我們要利潤(rùn)， 如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！物美價(jià)廉只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，從古到今都是一分價(jià)錢(qián)一分貨，再美的言語(yǔ)也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷，用買(mǎi)蘿卜的錢(qián)永遠(yuǎn)也買(mǎi)不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

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再后來(lái)慢慢的我有了自己的原則

我的原則是：只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買(mǎi)，不合適，不買(mǎi)。買(mǎi)與不買(mǎi)，友誼常在！

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時(shí)間長(zhǎng)了，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密

生意，生意，
就是要“讓陌生人滿(mǎn)意”
陌“生”人滿(mǎn)“意”了
生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起
“陌生人”和熟人朋友一樣
在生意上，都是貴人
用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人
陌生人就成了朋友
其實(shí)最開(kāi)心的不是賺了多少錢(qián)，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你.

這是用錢(qián)都買(mǎi)不到的人格魅力